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看看汽车美容店没赚钱的原因吧

时间: 2017-10-10 09:52:47浏览次数:
洗车是每一个汽车美容店的必备项目,但是,专业的汽车美容店只靠洗车是不会提高营业额的,今天就跟大家一起聊聊为什么众多汽车美容店

        洗车是每一个汽车美容店的必备项目,但是,专业的汽车美容店只靠洗车是不会提高营业额的,今天就跟大家一起聊聊为什么众多汽车美容店挣不到钱,以及如何来提高汽车美容

店的利润。

 

汽车美容店营业额低,有下面几个原因:

原因一:高估市场需求

        很多汽车美容投资者认为,汽车销量越来越高,汽车消费不断升级,汽车美容需求肯定大。于是,汽车美容店遍地开花,造成服务过剩,恶性竞争,同质化服务严重。

原因二:消费者在变

        现在汽车消费观念在逐步改变,汽车不再是奢侈品或稀罕物,车主在汽车美容、装饰方面的消费越来越少。汽车更换也频繁,对于车主来讲,汽车就是一个代表工具,很多车主并不是非常在意保养项目。

原因三:缺少对消费者的分析

        很多店老板或者销售员没有对消费者有过多观察,不会判断车主的消费能力、消费意识与消费习惯。

原因四:店面不专业

        要经营好汽车美容店,专业技术,员工素质、销售技能、服务体验等整合营销氛围非常重要。

 

如果想要提高利润,建议做好如下几点:

改变一:店面设计

        升级店面需要从店面形象和专业性做起,不但要具备汽车美容店面的硬件条件,还要配上专业工具,提高品牌宣传。

改变二:分析客户

        要想通过洗车这个入口做增量价值的开发,必须了解客户的身份或者消费能力、消费习惯等,这些都可以通过数据来反映,通过消费记录商家针对会员进行不同分级,设置折扣信息,投其所好的进行推荐,营销过程会比较顺畅,成功率也会更高。

改变三:结合需求

        服务不能强推,但是结合客户需求就能够巧妙推介。


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